Salah satu cara agar calon pembeli mengetahui produk atau jasa yang kamu tawarkan adalah dengan melakukan promosi. Dengan promosi yang tepat, mereka akan tertarik untuk melakukan pembeli, bahkan secara berulang hingga menjadi pelanggan setia.
Jenis promosi apa yang tepat untuk bisnis kamu? Simak artikel tentang jenis promosi dalam dunia bisnis ini ya!
Daftar Isi
Mengenal Apa itu Promosi
Promosi adalah kegiatan komunikasi yang dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan kesadaran, minat, dan pembelian produk atau layanan.
Strategi promosi yang efektif dapat meningkatkan visibilitas merek, memperkuat citra perusahaan, dan akhirnya mendorong peningkatan penjualan. Dengan memanfaatkan berbagai saluran promosi, perusahaan dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan peluang sukses di pasar yang kompetitif.
Tujuan dan Fungsi Promosi
Terdapat beberapa fungsi dan tujuan promosi terlepas dari apapun jenis promosi dalam dunia bisnis yang kamu pilih. Berikut adalah beberapa tujuan dan fungsi promosi:
- Memberikan informasi terkait produk secara luas kepada calon pembeli potensial
- Mendapatkan atau menjangkau calon pelanggan agar bisa menjadi pelanggan setia
- Menarik perhatian pelanggan lama untuk menjaga kesetiaan mereka
- Meningkatkan penjualan dan keuntungan bisnis atau perusahaan
- Meningkatkan berbagai keunggulan
- Menjadi pembeda antara suatu produk dengan produk serupa yang dijual oleh kompetitor
Jenis Promosi dalam Dunia Bisnis
Sudah tahu apa itu promosi serta fungsi dan manfaatnya? Kini, kamu bisa mulai mengenali berbagai jenis promosi dalam dunia bisnis.
Setiap bisnis bisa memilih cara promosi sesuai dengan preferensi masing-masing. Bahkan, mereka bisa memilih kombinasi antara beberapa jenis promosi berikut:
Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
Pemasaran langsung (direct marketing) merupakan salah satu jenis promosi dalam dunia bisnis. Dalam strategi pemasaran ini, bisnis atau brand berkomunikasi langsung dengan pelanggan potensial tanpa perantara. Tujuannya adalah untuk mendorong respons segera dan membangun hubungan pribadi dengan audiens.
Beberapa cara yang bisa dilakukan meliputi email marketing, telemarketing, direct mail, dan pesan teks.
Keunggulan utama dari pemasaran langsung adalah kemampuannya untuk menargetkan audiens secara spesifik dan terukur. Bisnis dapat mengirim pesan yang disesuaikan berdasarkan preferensi dan perilaku pelanggan, sehingga meningkatkan peluang konversi.
Selain itu, hasil dari kampanye pemasaran langsung mudah diukur, memungkinkan bisnis untuk menilai efektivitas dan melakukan penyesuaian strategi secara cepat.
Bagi yang ingin menggunakan email marketing untuk meningkatkan penjualan, bisa membaca artikel ini!
Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Jenis promosi dalam dunia bisnis yang juga banyak dilakukan adalah promosi penjualan atau sales promotion. Jenis promosi ini dilakukan dengan memberikan berbagai penawaran seperti flash sale, kupon, hadiah gratis, atau diskon musiman.
Penawaran-penawaran tersebut bersifat sementara dan bertujuan untuk meningkatkan angka permintaan dan penjualan produk. Pernah mencobanya atau mungkin kamu tertarik untuk mencoba jenis promosi satu ini?
Penjualan Pribadi (Personal Selling)
Sudah tahu akan keberadaan penjualan pribadi atau personal selling sebagai salah satu jenis promosi dalam dunia bisnis? Penjualan pribadi dilakukan dengan mengirimkan perwakilan brand atau bisnis kepada pelanggan yang secara langsung menjual produk kepada target pembeli.
Dengan jenis promosi ini, brand atau bisnis bisa mendapatkan umpan balik langsung. Juga dapat membangun kepercayaan pelanggan yang merupakan hal penting dalam menjalankan bisnis.
Telemarketing, call center, dan sales lapangan merupakan beberapa contoh dari penerapan penjualan pribadi yang sampai saat ini masih banyak dilakukan. Oleh sebab itu, kamu bisa mencoba jenis promosi ini untuk bisa mencapai tujuan bisnis.
Promosi atau Pemasaran Digital (Digital Marketing)
Siapa yang tidak kenal dengan istilah digital marketing? Menjadi salah satu jenis promosi dalam dunia bisnis, digital marketing atau pemasaran digital menjadi pilihan berbagai jenis dan ukuran bisnis masa kini.
Strategi pemasaran satu ini memanfaatkan teknologi digital untuk mempromosikan produk atau layanan. Melalui platform seperti media sosial, mesin pencari, email, dan website, bisnis dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan spesifik.
Keuntungan utama digital marketing adalah kemampuan untuk menargetkan konsumen berdasarkan demografi, perilaku, dan minat mereka. Digital marketing juga menawarkan kemampuan analisis yang mendalam, memungkinkan bisnis untuk mengukur efektivitas kampanye secara real-time dan mengoptimalkan strategi.
Dengan biaya yang seringkali lebih rendah dibandingkan dengan pemasaran tradisional, digital marketing menjadi pilihan yang efektif untuk meningkatkan brand awareness, engagement, dan konversi.
Jenis promosi satu ini bisa dilakukan secara mandiri maupun dengan menggunakan jasa digital marketing terpercaya. Kamu bisa mendapatkan jasa tersebut dengan menghubungi Exabytes sekarang juga.
Sponsor (Sponsorship)
Berbicara tentang jenis promosi dalam dunia bisnis, apakah kamu tahu akan keberadaan dan manfaat sponsorship? Sponsorship adalah bentuk promosi yang dilakukan dengan memberikan dukungan finansial atau materi kepada acara, organisasi, atau individu sebagai imbalan atas eksposur dan promosi merek.
Jenis promosi ini memungkinkan perusahaan untuk memperluas jangkauan mereka dan meningkatkan visibilitas di hadapan audiens yang lebih besar dan beragam. Sponsorship sering digunakan dalam acara olahraga, konser, konferensi, dan kegiatan komunitas.
Melalui sponsorship, bisnis dapat membangun citra positif, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan menunjukkan komitmen mereka terhadap penyebab atau minat tertentu. Selain itu, sponsorship dapat menciptakan peluang networking yang berharga dan memperkuat hubungan dengan mitra strategis.
Public Relation
Masih seputar jenis promosi dalam dunia bisnis, ada jenis promosi yang bernama public relation. Kali pertama mendengarnya? Public relationship memiliki peran penting dalam dunia bisnis. Fokus utama dari jenis promosi ini adalah membangun dan memelihara citra positif perusahaan melalui berbagai saluran komunikasi.
Beberapa strategi dari penerapan PR di antaranya adalah melibatkan hubungan dengan media, pembuatan press release, penyelenggaraan acara, dan aktivitas sosial yang meningkatkan reputasi bisnis.
Dengan public relation yang efektif, perusahaan dapat menjalin hubungan baik dengan publik, pelanggan, dan stakeholder lainnya. Hal ini tidak hanya meningkatkan kepercayaan dan loyalitas pelanggan tetapi juga membantu dalam mengatasi krisis dan isu negatif.
Public relation yang baik akan membantu perusahaan terlihat lebih menonjol di pasar yang kompetitif, memperkuat merek, dan mendukung pertumbuhan jangka panjang.
Iklan
Hadir sebagai salah satu jenis promosi dalam dunia bisnis, iklan tentu sudah tidak asing, bahkan bagi orang awam sekalipun. Iklan bisa dilihat di berbagai media, termasuk media cetak, televisi, hingga platform online.
Beberapa media yang banyak digunakan untuk menjalankan promosi berupa iklan di antaranya adalah televisi, baliho, koran, televisi, podcast, dan lainnya. Iklan bertujuan untuk menyampaikan informasi atau promosi kepada audiens tanpa memandang niche tertentu.
Saat ini, di era digital, dengan bantuan teknologi, brand atau bisnis bahkan bisa beriklan secara online di berbagai platform, seperti di media sosial dan mesin pencari. Itulah mengapa tersedia berbagai layanan iklan termasuk Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, dan lainnya.
Untuk mendapatkan Google Ads dan layanan iklan lain, Exabytes bisa menjadi penyedia yang kamu percaya.
Pemasaran Tradisional (Traditional Marketing)
Traditional marketing adalah jenis promosi dalam dunia bisnis yang sudah ada sejak lama, bahkan jauh sebelum adanya pemasaran digital. Meski demikian, jenis promosi satu ini masih eksis dan digunakan oleh banyak pihak.
Untuk menjalankan promosi ini, perusahaan atau bisnis biasanya menggunakan media berupa koran, papan reklame, brosur, televisi, dan radio.
Pemasaran tradisional dilakukan agar bisa menjangkau pasar secara lebih luas. Akan tetapi, cara promosi ini memerlukan biaya yang tidak sedikit dan cenderung lebih mahal dibandingkan dengan pemasaran digital.
Intip perbedaan antara traditional vs digital marketing untuk mengetahui mana yang lebih baik untuk bisnis yang sedang kamu jalankan.
Tips Melakukan Promosi yang Efektif
Jenis promosi mana yang akan kamu lakukan dalam memasarkan produk atau jasa? Apabila sudah menentukan pilihan atas jenis promosi dalam dunia bisnis, kamu bisa menjalankan promosi dengan mengimplementasikan beberapa tips berikut:
Tentukan Target Pasar
Selain mengetahui jenis promosi dalam dunia bisnis, mendapatkan tips promosi yang efektif juga tidak kalah penting. Salah satunya adalah menentukan target pasar yang tepat dengan memahami siapa pelanggan kamu.
Misalnya, apabila ingin menargetkan generasi milenial sebagai target pasar, akan lebih baik apabila memilih promosi digital. Mengapa? Generasi milenial cenderung menggunakan internet untuk melakukan aktivitas sehari-hari, mulai dari bekerja, berbelanja, hingga mencari hiburan di media sosial.
Batasi Ketersediaan Promosi
Perlu kamu ketahui bahwa pelanggan cenderung lebih tertarik saat berada di situasi terdesak. Ini bisa menjadi alasan mengapa kamu harus membatasi ketersediaan promosi.
Dalam situasi ini, pelanggan akan berpikir bahwa mereka tidak boleh melewatkan promosi yang kamu lakukan agar bisa mendapatkan penawaran spesial dalam mendapatkan produk atau jasa yang dicari.
Tawarkan Nilai yang Nyata
Tips lain agar bisa menjalankan promosi secara efektif adalah dengan menawarkan nilai yang nyata. Artinya, kamu harus memastikan bahwa promosi yang ditawarkan benar memberikan nilai yang nyata bagi pelanggan. Ini adalah trik agar promosi penjual berhasil.
Tinjau dan Lakukan Evaluasi
Apapun jenis promosi dalam dunia bisnis yang kamu lakukan, apakah pemasaran digital, personal selling, atau public relation, jangan perlu meragukan pentingnya melakukan peninjauan dan evaluasi.
Promosi yang berhasil bisa kamu gunakan kembali di kegiatan promosi mendatang. Sedangkan promosi yang tidak memberikan hal yang diharapkan bisa kamu ganti dengan jenis promosi lain yang dinilai lebih potensial.
Kesimpulan
Memilih jenis promosi dalam dunia bisnis merupakan hal penting karena akan berdampak pada keberlangsungan dan perkembangan bisnis. Oleh sebab itu, promosi harus memperhatikan berbagai hal agar bisa berjalan dengan efektif dan optimal, termasuk menentukan target pasar dan membatasi ketersediaan promosi.
Apabila ingin menjalankan promosi secara digital, kamu bisa memilih untuk menggunakan jasa digital marketing dari Exabytes. Pastikan juga kamu mempunyai wadah yang tepat untuk memudahkan calon pembeli menemukan produk atau jasa, yaitu dengan membangun situs web.
Perlu jasa pembuatan website profesional? Exabytes hadir begitu dekat dengan kamu untuk dapat membangun website profesional!